LIBRO CALLESE Y VENDA PDF

Zuluktilar Resumenes de temario www. Rachel rated it really liked it Feb 11, Le mostrare como hacer mejores preguntas, escuchar las respuestas y ayudar a sus clientes a comprar. Books by Alan Berg. To see what your friends thought of this book, please sign up.

Author:Samucage Zuluran
Country:Bhutan
Language:English (Spanish)
Genre:Career
Published (Last):20 March 2015
Pages:284
PDF File Size:12.79 Mb
ePub File Size:10.30 Mb
ISBN:655-7-49016-523-1
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Price:Free* [*Free Regsitration Required]
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Determine el puntaje que debe recibir como vendedor. Ni siquiera uno de cada vendedores sabe cul es su promedio de ventas. La mayora de los vendedores ni siquiera saben a cuntos clientes tuvieron que visitar para lograr una venta. Ser uno de cada cinco? Uno de cada tres? La respuesta la sabr nicamente cuando empiece a llevar un registro de sus ventas logradas. Practique, practique, practique.

Ensaye a solas - o con alguien que desee escucharlo -la forma como va a cerrar una venta. Est preparado para luchar. Es necesario estar preparado para enfrentarse a la resistencia del cliente y, por lo tanto, hay que tenerla en mente, e incluso desear que se presente. Es la seal ms poderosa del deseo de comprar! Confle en que cobrar nuevos nimos durante todo el tiempo que dure la entrevista.

Trate de cobrar empuje para inclinar la balanza a su favor, con el fin de poder actuar rpidamente y cerrar la venta. Antes de visitar a su posible comprador, lea las cartas comendatorias de clientes anteriores. Las cartas comendatorias no solamente ayudan a persuadir a los clientes, sino que tambin resultan de mucha utilidad para los vendedores.

La lectura de cartas que describan enfticamente los mritos de su producto o servicio contribuirn a convencerlo a usted de que lo que est haciendo es lo mejor. Conserve la calma durante la venta. No manifieste sus emociones. No permita que el cliente sepa que usted se siente feliz o desilusionado.

Siga el ejem- El cierre de la venta es la punta del iceberg 31 plo de un buen jugador de pker que nunca atrae la atencin de los dems. Si usted logra controlar sus emociones, podr detectar todas las seales verbales y fsicas de su posible cliente. Si usted se controla, podr controlar tambin la situacin.

Si el cliente dice, "Sus precios son muy altos", no reaccione con hostilidad. Diga simplemente "S? Si existiera una expresin ms corta, la recomendara! La concentracin contribuye a mantener la determinacin. A medida que transcurre la entrevista, no debe permitir que otras personas, el telfono o las interrupciones lo distraigan.

Toda su atencin debe estar fija en su posible comprador. Permanezca relajado pero atento. Sea optimista antes, durante y despus de la venta. El optimismo es el alma de las ventas. Se proyecta sobre el cliente, y es el emblema del ganador.

No pierda nunca el dnimo. Gane o pierda, no permita que un sentimiento de derrota lo domine. Por encima de todo, no lleve el fracaso a su siguiente entrevista. Preprese fsica y mentalmente para cerrar su venta de hoy. Revise dos veces su presentacin personal. Empiece a cerrar la venta desde ahora.

Concntrese en el cierre de la venta. Hable poco y "juegue" diestramente. Ensaye cinco o seis mtodos para cerrar la venta.

Preprese para cobrar nuevos nimos. Despus de hacer una pregunta definitiva, guarde silencio. Emplee de diez a sesenta minutos ms de lo acostumbrado. Agradezca a su cliente y salga rpidamente con el pedido. Analizar el mercado. Organizar y elaborar un plan. Hacer la presentacin. Cerrar la venta. Anotar los hechos. Dar servicio a su cliente. Superarse o sucumbir. Los vendedores que cierran e! Han "aprendido a aprender" con mucha rapidez, y generalmente son solitarios. No corren con e!

Los vendedores estrella se han convertido en expertos en cerrar ventas, y lo hacen con prontitud y facilidad. Generalmente dedican ms de la totalidad de su tiempo a su trabajo. Prefieren crear en lugar de competir. Son expertos en organizacin personal, y definitivamente no son desorganizados como se dice por ah. Los vendedores estrella siempre estn estudiando.

Compran libros. Son asiduos asistentes a cursos. Su mente mira siempre hacia e! Son las personas que permanentemente se obligan a mejorar. En lugar de trabajar incansablemente hasta caer rendido de fatiga, el vendedor estrella usa su cerebro como punto de apoyo. Un ingeniero necesita de un punto de apoyo para la palanca que hace e!

No se sobrepasa porque sabe cul es e! El vendedor estrella, al utilizar su cerebro como punto de apo- 34 Cllese y venda! El vendedor estrella es un "detector de dinero". Su motivacin es el dinero y no siente vergenza al admitirlo.

La mayora de las personas encuentran motivacin en la alabanza, el reconocimiento y otros elementos que producen satisfaccin. El vendedor estrella ya est plenamente satisfecho consigo mismo. En su opinin, lo que lo motiva a vender es tener problemas crnicos de falta de dinero.

Siempre necesita con urgencia ese dinero y, por lo tanto, se obliga a vender ms. Cuando pierde una venta, su ego se siente ofendido. Puede incluso odiar en secreto a ese cliente que lo hizo esforzarse tanto para que pudiera vender.

Existen solamente tres o cuatro vendedores estrella en cada mil. En realidad, son elementos escasos; pero hay suficientes en un pas para hacer que el engranaje de la industria siga su marcha. El vendedor estrella es aqul que siempre cierra las ventas y mantiene el ritmo de la economa.

Cierra negocios pasados y abre nuevas perspectivas. Los vendedores estrella no tienen que pretender ser importantes; son importantes. Si usted desea ser el "nmero uno", no se sienta mal por ello ni maldiga al "demonio de la ambicin". Yo sent ese deseo cuando trabajaba para dos compaas de renombre nacional, y nunca me he arrepentido. Oblguese a mejorar! Utilice todos los elementos que le brinde su compaa para cerrar ventas cuando haya ofertas especiales, oportunidades y ofertas de introduccin.

Tenga plena confianza en su compaa. Est dispuesto a trabajar desde temprano hasta tarde. Vlgase de los concursos que abra su compaa para obligarse a mejorar. Vyase a dormir temprano, coma bien, elabore bien sus planes, utilice todo lo que est a su alcance para vender ms, venza en la lucha a sus compaeros de trabajo, su competencia.

Busque la gloria, trate de ser el centro, de convertirse en una leyenda dentro de su compaa, como si fuera uno de los hroes de los cuentos. Vista los mejores trajes y sonra siempre para que todo el mundo sepa que usted es invencible.

La persona que me entren para unos juegos olmpicos, cuando slo tena 14 aos, me dijo: "La dedicacin total es la que hace al campen". Joe Collins era hombre de pocas palabras pero me ense que "se vive para triunfar". Por lo menos se fue el mensaje que aprend despus de entrenar bajo su direccin durante cuatro aos. La inspiracin de mi entrenador me ayud a ganar en el Canad cuando eran los dems los destinados a vencer.

Si se tiene la ambicin para vender, es necesario mantenerla viva a diario con la idea de ser siempre el nmero uno. Es importante tener la apariencia de un campen, y hablar como tal. Se debe andar con paso firme hacia una meta conocida y, cuando uno menos lo espere, habr llegado.

Tiene usted la suficiente capacidad para soportarlo todo, lo bueno y lo malo?

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